"يو بي إس" تدرس منح مكافآت لمصرفيي الاستثمار لجهودهم في جذب الأثرياء

مصرف "يو بي إس" يدرس مكافأة المصرفيين لجذب المستثمرين الأثرياء

وفقًا لمصادر مطلعة، تدرس مجموعة "يو بي إس" المصرفية السويسرية تنفيذ نظام مكافآت لمصرفيي الاستثمار الذين يضمون عملاء جدد لقطاع إدارة الثروات لديها. ذكرت وكالة بلومبرج للأنباء هذا الخبر يوم الجمعة.

وقد أفادت المصادر أن بعض المصرفيين في آسيا وأوروبا قد يحصلون على مكافآت مالية إذا نجحوا في جذب استثمارات جديدة لوحدة إدارة الثروات التابعة للمصرف.

وتمثل مكافآت إحالة العملاء خطوة غير مسبوقة من المجموعة المصرفية ومقرها زيورخ، حيث أنها تتبع النهج الذي اعتمده مصرف كريدي سويس في تحفيز منظمي الصفقات.

وأشار أحد المصادر إلى أن الإدارة العليا لا تزال تدرس الشكل الدقيق للمكافآت. وأضافت المصادر أنه لم يتم اتخاذ أي قرار بعد، وقد لا يتم تنفيذ مكافآت جذب الاستثمارات على الإطلاق. امتنع متحدث باسم "يو بي إس" عن التعليق.

أثر المكافآت على جذب المستثمرين الأثرياء

إذا تم تنفيذ نظام المكافآت، فمن المتوقع أن يحفز مصرفيي الاستثمار في "يو بي إس" بشكل كبير على استهداف العملاء الأثرياء ذوي القيمة الصافية العالية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة تدفقات الاستثمار إلى وحدة إدارة الثروات في المجموعة، مما يعزز إيراداتها وربحيتها.

تأثير المكافآت على ثقافة "يو بي إس"

ومع ذلك، يمكن أن يؤثر نظام المكافآت أيضًا على ثقافة "يو بي إس". يمكن أن يؤدي التركيز المفرط على جذب المستثمرين الأثرياء إلى حرف انتباه المصرفيين عن تقديم المشورة المالية الشاملة لجميع العملاء. ويمكن أن يؤدي هذا إلى تنازع في المصالح وعدم الثقة بين المصرفيين والعملاء الآخرين. لذلك، من المهم أن توازن "يو بي إس" بعناية الحاجة إلى جذب المستثمرين الأثرياء مع التزامها بخدمة جميع عملائها بإنصاف ومهنية.